实验目的
实验原理
实验内容及步骤

一带一路倡议”是我国新时代重要的开放的战略,为我国贸易、投资发展提供了巨大的机遇。从人才培养来看,传统教学已无法满足企业需求。多数教学仅限于理论教学,教学案例设计过于理想化,脱离企业实际情况。此外,教学手段单一,综合性和设计性内容不足,缺少动态化和创新性。本实验以一带一路国家为基本贸易背景,尽可能真实还原交易磋商的实务操作过程,有利于调动学生参与实验的积极性和主动性,激发学生对于知识的渴求和学习的潜能,从而培养学生的综合设计能力、创新实践能力和终身学习能力。

(1) 增强学生对跨文化交易磋商的认识

通过搭建产业链一体化贸易中的跨文化交易磋商模拟平台,开展交易磋商的实训项目,进一步帮助学生将交易磋商的基本理论、实践以及学术研究相结合,增强对跨文化交易磋商的认识,掌握交易磋商的流程,熟悉影响交易磋商的各种跨文化因素。

(2) 训练学生进行交易磋商的能力

交易磋商的环节较多,每一环节都存在着影响交易最后能否成功实现的的因素本实验首先结合“一带一路”沿线国家的真实状况分析了“一带一路”沿线国家的经济、文化概况。其次,基于市场调研建立业务联系。最后,通过询盘、出口核算、发盘、还盘。签订合同等环节进一步加深学生对影响交易磋商的各种因素的理解,并切实体验到交易磋商决策的真实的工作流程和环境,最终提升了学生进行交易磋商决策的能力。

(3) 培养学生的国际化视野和全球化思维

本项目基于“一带一路”沿线国家的背景,一方面加强了学生对“一带一路”沿线国家的深入了解,从而更加了解我国推进“一带一路”建设的经济意义;另一方面引导学生在进行交易磋商的过程中考虑到各种国际因素,比如汇率、政府治理水平等,甚至包括各国的多元文化因素,从而拓展学生的国际化视野和全球化思维。

(4)将思政融合穿插到教学实验环节中,增强学生对社会主义的认识、认同及自信。


结合课程“面向一带一路沿线国家的贸易投资一体化”教学中跨文化交易磋商板块的要求,实验以江苏某外贸公司在产业链一体化贸易中,面对“一带一路”不同文化类型国家出口时交易磋商全流程进行虚拟仿真设计。

1.国际市场调研环节

市场调研是交易磋商的先导环节。将一带一路沿线国家按照文化渊源分为西欧、北美、亚洲三个典型区域,对典型服装市场进行调研。除了常规了解市场规模、经济环境、法律政策之外,重点分析文化价值观、宗教信仰、审美偏好等文化要素对消费偏好、商务谈判的影响,为下一阶段的寻找客户与商务谈判打下基础。

2、跨文化交易磋商中的文化要素

首先,在寻找客户,建立业务联系阶段:通过“在线商品交易会”、“线下实体交易会”和“客户介绍”三种建交方式寻找潜在客户。对比不同文化背景的客户对建交方式的偏好,三种方式的获客成本,以及国外客户对供应商的考核体系。

其次,在询盘报价阶段:了解不同文化背景的客户的询盘重点(订购量的大小、款式偏好、技术标准偏好、贸易术语偏好等)。并根据国外客户的询盘,联系国内原材料配件供应商和缅甸加工厂,综合核算出口报价。此阶段重点考虑“一带一路”战略下国际物流优势和国际投资贸易合作政策的优势。

再次,在磋商谈判阶段:针对不同商务环境设计互动环节,如何开局和化解僵局,如何对还盘进行评估,协调国内国外供应链,在保证互利共赢的情况下调整价,。如何措辞说服其尽可能接受新的报价,达成交易。

3.签约环节

审视除价格外的其他交易条件,进一步完善合同条款,最终签订合同。此阶段重点考虑社会责任标准等特殊要求,避免为履行合同埋下隐患。


实验项目包括实验准备、实验操作和实验总结三大环节11个步骤:(1)登录平台,了解商务背景;(2)市场调研;(3)寻找客户,建立业务联系;(4)询盘;(5)出口核算;(6)发盘;(7)还盘;(8)产业链协调;(9)再发盘;(10)签订合同;(11)提交实验报告。


预习资料

序号 资源信息分类 资源信息名称 资源信息类型 操作
         

操作资料

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